一、2021 年主要经济指标完成情况

1、实现销售收入：3.25亿元，同比增长了27%，其中：内销收入实现6660万元，同比增长了54%。

2、实现进出口额：4003万美元，同比增长了28.80%。

3、实现利润总额：409万元。

总结2021年的主要工作，主要有以下几个方面：

（一）围绕公司发展，抓好党建工作

一是加强政治建设，强化理论武装。公司党委认真落实“坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党”要求，深化“第一议题”制度，去年党委召开党委会议34次，理论中心组开展集中学习19次，为全体职工购买发放8本教材共计400余册；集中收看庆祝中国共产党成立100周年大会直播；邀请党校老师专题授课2次；组织职工观看红色电影，到红色基地开展了现场教学等，通过组织一系列学习和活动使党员职工受到教育。二是严格落实党建工作责任制和全面从严治党。逐级签订《全面从严治党工作责任书》，切实履行全面从严治党主体责任和监督责任。严格落实党委研究讨论重大问题前置程序，严格贯彻落实“三重一大”民主决策制度。同时做好党员发展和组织关系管理工作，全年发展党员1人，接转组织关系8人。三是加强党风廉政建设。通过多种形式对全体党员干部进行警示教育，严格执行廉洁自律规定，提高制度执行力，坚决杜绝顶风违规违纪行为，2021年公司未发生一起违规违纪事件。

（二）在经营方面，稳客户、稳市场，力保业务经营稳健发展

作为一家贸易流通企业，受经营性质的影响，进出口业务一直是公司的根本所在，因此狠抓当期经营，保持稳定发展是公司当前的首要任务。一是在业务上，尽可能的保持住现有客户，想法设法加强与客户与工厂的沟通联系，做到工厂不能停、客户不能断，哪怕是客户的小单子也尽可能的接下来并做好，保证产品质量和服务质量，将一直倡导的超值服务理念贯穿经营全过程。去年5月1日起，国家税务总局取消部分钢铁产品退税，占我司出口额60%的消防管卡产品，13%的出口退税被取消，该产品在国际上价格竞争力明显减弱，直接造成该产品在手订单连续三个月处于亏损边缘。针对此情况，公司多次召开业务协调会，重点强调在手订单要按时发货，确保公司信誉，同时与国外客户、国内工厂三方充分协商，经过艰苦谈判，重新调整价格，稳住了市场和客户，确保了业务规模的稳步提升，全年消防管卡实现进出口额2511万美元，同比增长了36%。二是在业务经营上，仍然要突出质量效益，政策上继续向高附加值、业务利润率高的业务倾斜。只有在业务结构调整这方面下大力气，才能保证公司经营稳健发展下去。比如公司主营产品消防管卡，近几年采取了自营进口相应部件在国内进行组装后成品出口的模式，既提高了产品附加值，又能最大限度确保产品质量和交货期，能够在与国际同行业工厂的竞争中能够取得先机，为克服当前严峻形势打好了基础，确保了出口规模和效益的的稳健发展。其次，公司近几年下大力气开发的电子产品，虽然同样受疫情影响，但新模具新产品开发工作没有停下，新开发的日本单晶硅片业务成效明显，全年出口额达到了近60万美元，目前又开发了3个新系列产品，后期成批量上规模后能够有效提升企业效益和规模。同时，以高附加值电子产品为主的内贸业务近几年也是成效显著，2021年实现内贸收入6638万元，同比增长了54%。

（三）完成了公司制改制工作，使企业成为了真正的市场主体

公司制改革是国务院国资委的统一部署和要求，我们按照资产公司统一部署，积极配合省政府及省国资委相关部门，在去年4月底完成公司制改制工作，通过改制，公司净资产由2020年的4700万增加到10155万，注册资本由1473万增至9830万元，公司整体实力、形象得到了提升，融资能力得到了增强，为公司的经营发展打下了良好的基础，固定资产依规进行了摊销。

（四）按照国企三年改革行动的要求，在建立中国特色现代企业制度方面取得了新突破

根据上级对国企三年改革行动的统一安排部署，公司建立了董事会、监事会，修订完善了党委会、董事会和总经理办公会议事规则，基本实现了决策层与执行层的分离，明确了董事会和经理层权责清单，建立了总经理向董事会报告机制，实现了外部董事占多数和中层管理人员竞聘上岗，员工市场化招聘。

（五）强化风险管理，保证公司各项工作正常运转

 面对当前异常严峻的外贸形势，我司依托多年来形成的一套以ISO9000质量管理体系为核心的精细化管理体系，完善风险管理控制制度体系建设，通过加强风险预判、客户资信调查、预付货款的审批核查力度，严抓合同评审，加大信用险投保力度等，有效防范业务风险发生，比如投保信用险基本涵盖了所有进出口业务。公司对每个业务部的资金需求计划按月进行预报登统，按照计划需求调配资金使用，确保业务正常开展和资金链的安全，严格收汇管理，公司全年未发生逾期未收汇。同时，公司专门明确一名副总作为总法律顾问，并聘请了石家庄世纪方舟律师事务所的律师作为常年法律顾问，为公司经营管理中遇到的各类问题和决策事项提供法律帮助，有效规避法律风险。

公司切实做好安全生产和信访稳定工作，严格落实了安全生产责任制，重点做好常态化疫情防控工作，专门专人负责公司安全生产工作，定期对办公环境、消防设施进行巡视检查和消杀工作，对存在的问题及时整改。同时，严格落实隐患排查、24小时值班和信访稳定“零报告”制度，切实维护职工切身利益，确保了职工队伍稳定，公司全年未发生一起安全生产责任事故和进京赴省集体上访、非访事件。

（六）积极开展为职工群众办实事活动

比如去年我们对大楼卫生间进行了改造提升，改善了大家的办公环境；我们还对自行车棚和门厅吊顶进行了修缮改造，既方便了职工也提升了公司整体形象等等。

三、2022年重点工作安排

（一）2022年经济形势分析

展望2022年，存在诸多不利因素，从国际环境看，全球疫情形势依然严峻，国际需求复苏势头放缓，外部环境更趋复杂和不确定，外贸面临的不确定不稳定不均衡因素增多。从国内环境看，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。此外，再叠加2021年外贸基数较高的因素，2022年外贸运行面临一定的压力。对于我们这种贸易公司来说，发展空间越来越受到挤压，转型升级成为企业重点工作之一。从有利的方面看，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)在今年1月1日已经正式生效实施，作为世界上规模最大的自贸协定，RCEP在全球面临疫情挑战、经济全球化逆流的艰难时期达成，未来它将为推动新一轮经济全球化发挥驱动和引领作用。未来的5至10年间，亚太地区将成为整个世界经济发展的引擎，亚洲会越来越成为全球最大的生产链、供应链、消费链的叠加区域，这也给了我们一个新的机遇，就看我们能不能抓住它，利用好它。

（二）主要工作思路及目标

针对当前复杂严峻的形势以及繁重的改革发展任务，公司对2022年乃至今后几年的重点工作进行谋划和展望，明确方向和目标，一张蓝图干到底，以“功成不必在我，功成必定有我”的担当精神推动各项工作。为此，要坚持一个工作总方针，抓好“两个转变、实施三个创新、锚定一个长远目标”，一个工作总方针就是坚持“稳”字当头、稳中求进，以提高经营质量和效益为中心，“两个转变”即由传统外贸向现代外贸逐步转变、由以外贸为导向向内、外贸并重逐步转变，实现“双循环”的发展格局。三个创新：党建工作创新、进口业务创新、内贸业务创新，锚定一个长远目标就是力争用三到五年时间，跻身河北外贸企业前五十强。

（三）重点工作和保障措施

1、加强党的全面领导，以高质量党建引领企业高质量发展

首先要推动党的政治领导和企业发展深度融合。我们要坚持旗帜鲜明讲政治，把坚决做到拥护“两个确立”确实做到“两个维护”，把学习贯彻落实习近平总书记重要指示批示精神和党中央重大决策部署作为检验党的政治建设成效的第一重要标准，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，切实发挥党委领导作用，把党和国家赋予的使命任务转化为企业改革发展的行动纲领，确保上级党委重大决策部署全面贯彻落实，为企业改革发展提供坚强的政治保证、思想保证和组织保证。其次要推进加强党的领导和完善公司治理深度融合。把党的领导有效嵌入公司治理，落实党委研究讨论作为董事会、经理层决策重大事项的前置程序要求，保证党的领导融入公司治理的各环节，更好地发挥了民主集中制决策民主、决策共识、决策效率的优势，确保党组织意图在重大决策中得到体现。最后要推进全面从严治党和全面从严治企深度融合。党委班子带头，思想不松，上下联动，转变作风。坚持作风建设自上而下，以上率下，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局，坚定不移教育党员干部从思想根子上摒弃违规的念头，形成杜绝违规的行为自觉，强化执行督查，严肃查处违纪违法违规问题，确保作风建设有章必循、执章必严、违章必究。

2、抓好当期经营，保持业务稳健发展

要实现公司今年和今后几年的发展目标，还是要抓好当期经营，努力做到“三个增加”。一是开发新的业务区域，增加市场广度。要紧跟国家政策大势，多了解贸易便利、关税优惠等相关政策，如果条件允许，业务人员要多“走出去”，瞄准“一带一路”和RCEP国家和地区，想方设法加大“一带一路”沿线、日韩澳新和东盟10国的业务开发力度，增加市场广度，分散市场风险。二是丰富经营产品种类，增加产品线。我们现在主营产品是机电、机械零部件和塑料纺织品等，产品种类较为单一，我们应想办法增加产品线，丰富经营产品种类，攫取更多的市场份额，使公司规模和效益再上新台阶。三是开拓新的业务模式，增加贸易方式。我们要转变观念，适应形势的发展，在传统开发业务市场模式的基础上，积极探索电子商务、跨境电商等新型贸易方式，争取规模和效益形成逐年增长态势。

3、加强人才队伍建设，提升企业发展内在动力

企业发展靠的就是人才，尤其是业务梯队建设，更是我们当前工作的重点。我们要结合公司实际和现阶段外贸形势，坚持“内培外引”的原则，继续将《业务开发及后备业务人员培养鼓励办法（试行）》等一系列旨在强化人才队伍建设的制度贯彻落实下去，并进一步细化，想法设法突破企业发展人才“瓶颈”。一是要加大现有业务人员培养力度，结合公司实际，想方设法通过多组织培训和外出学习提高现有业务员的业务素质和能力，同时，鼓励有能力、有素质的综合人员开发业务。二是要加强业务人才引进力度，尤其是成熟业务人才和团队的引进，我们将采取常年招聘、长期招聘的方式，引进招录具有外贸专业水准的高素质、复合型人才，逐步打造出一支朝气蓬勃、能力卓越的业务员队伍。三是要从制度入手，在确保企业各项基本政策的连续性和稳定性基础上，通过不断完善制度建设，解决业务人员“招不准”、“用不起”、“留不住”的问题，增强企业发展动力。

4、修订完善规章制度，巩固国企改革三年行动成果

2022年是国企改革三年行动的第三年，国企改革三年行动进入攻坚之年、收官之年，我们要锁定并高质量完成重点任务、补短板强弱项、务求改革实效、实现改革成果稳固化制度化，确保全面胜利收官。我们要根据公司改革发展实际，坚持按照“精而实用”的要求，坚持科学性、规范性、可行性、可操作性相结合的原则，认真梳理现有规章制度，查漏补遗、修订完善：对实践证明是行之有效的制度，要继续认真执行；对操作性不强或不完善的制度，要及时整改，抓好落实；对不符合企业发展需要，已经过时的制度或条款，该调整的调整，该废止的废止。通过推进制度建设，杜绝管理上的盲区和漏洞，避免越位越权现象，巩固好国企改革三年行动成果。

5、继续抓好业务风险管控、统筹安全生产疫情防控工作

今年外贸形势仍将严峻复杂，不确定因素会更多，因此公司全体职工要继续牢固树立全员风险防控的思想，定期召开业务调度会，做好国内外经济形势的预警分析。同时，从制度上严格业务合同审批权限和收汇管理，信用险投保做到应保尽保，尤其是现在海外疫情严重，国外客户经营受到影响，更要重视加强收汇安全管控。在安全工作方面，要进一步增强安全生产意识，营造良好的安全氛围，加强安全生产方面的技能培训，牢固树立“隐患就是事故”的思想，当前尤其是要做好节日期间安全生产、疫情防控、值班值守工作，确保职工和公司的人身和财产安全。